사업의 본질은 '투자 유치'가 아니라 '대금 지급‘에 있습니다.

최근 발란, 위메프, 티몬, 홈플러스 등 플랫폼 기업들의 정산 지연 사태를 보며, 사업의 본질을 도대체 뭐라고 생각하는 거지 싶습니다.

사업을 잘하면 세상을 더 좋게 바꾸는데 영향을 줄 수도 있긴 한데. 그것은 부수적인 것이고 본질은 받을 돈 잘 받고 줄 돈 잘 주는 것이라고 저는 생각합니다.

물건 받고 돈 안 주는 게 어떻게 '비즈니스'입니까?

복잡하게 따질 것도 없습니다.

사업이고 장사고 나발이고 간에 물건 받고 일 시키고 제때 돈 안 준 거, 그게 끝입니다.

그런데 당혹스러운 것은 이런 '미친 마인드'의 사업가들이 너무 많다는 겁니다. 심지어 옹호하는 사람들도 많다는 것이죠.

제가 겪어본 바에 따르면, 특히나 자기 돈 한 푼 없이 투자받은 돈으로 지원금으로 사업하는 게 당연하다고 생각하는 사람들은 대부분 도덕률이 낮습니다. 위험합니다.

열심히 매출 내서 만든 돈으로 사업을 이어갈 생각은 안 하고, "나중에 투자받으면 지원금받으면 대출받으면 떼우면 되지"라는 도박사 같은 생각들을 하는 경우가 너무 많습니다.

투자자들의 비전문성이나 초기 투자에 대한 도덕적 해이에 대한 문제가 없다는 말이 아닙니다.

이건 투자자의 문제가 아니라 '장사'의 기본 문제라서 이러는 겁니다.

이번 논란은 투자자와의 소송이 핵심이 아닙니다.

본질은 아주 단순합니다. 물건을 받고 돈을 주지 않은 것, 즉 '지불 결제'의 실패입니다. 홈플러스(MBK)나 티메프 사태와 결이 같습니다. 입점업체와 납품업체의 돈을 제때 주지 않아 수많은 파트너사를 벼랑 끝으로 낸 일입니다.

경영은 도박이 아닙니다.

"나중에 투자받으면 주면 되겠지"라는 생각은 경영이 아니라 도박입니다. 제대로 된 사업가라면 대금 지급분을 최우선으로 관리합니다. 100원 한 장 나가는 것도 신경을 곤두세우는 이유는, 그것이 바로 비즈니스의 유일한 밑천인 '신뢰자산'이기 때문입니다.

저는 크게 망해본 적이 있습니다. 몇 십억 수준의 빚이 발생했습니다.

하지만 저는 빚을 다 갚았고, 지금은 다시 정상적으로 사업하고 장사하면서 떳떳하게 먹고 살고 있습니다. 그래서 저는 저런 안일한 마인드가 이해는 안 갑니다. 제가 하는 소리는 적어도 제가 안 망해보고 하는 소리가 아닙니다.

경영자가 돈 관리를 못 해서 대금을 떼먹는 건 큰 죄입니다.

계약대로 납품만 한 성실한 사장님들, 그리고 그 회사에 엮인 수만, 수십만 명의 직원과 가족들의 삶을 파괴하니까요. 이런 '양아치' 같은 놈들 때문에 만들어진 규제나 룰 때문에 결국 그냥 제대로 사업하고 있는 정상적인 사람들이 피해를 보게 됩니다.

이런 식으로 남의 돈으로 투자해놓고 막장으로 운영해도 된다고 허용하거나, 제대로 관리도 못 하는 투자사들은 투자 생태계를 위해서라도 반성해야 합니다.

저는 돈을 떼먹힐 가능성이 높은 사람들에게 연관되고 싶지 않습니다. 대신 저를 믿고 소개해 주시는 기존 고객분들이나, 최소 미팅부터 돈을 받는 식으로 진행하는, 돈 제대로 줄 사람들하고만 일합니다.

손해를 보더라도 제 파트너나 납품처 분들에게는 고객에게 돈을 못 받아도 다 지급해 왔습니다. 그렇게 20여 년을 하니까, 파트너들이 제 일을 먼저 해 주고 조금이라도 도움을 주더군요. 그게 바로 진짜 신뢰자산입니다.

투자한 돈 잃는 거랑 매출 떼이는 건 차원이 다릅니다. 매출은 그 피해자가 다른 곳에 돈을 내어 가면서 만든 생존의 돈입니다.

적어도 돈 안 떼어먹고 사업하거나 장사할 수 있기만 해도 살겠습니다.

이건 비즈니스 스킬도 아니고 사회 속에 살고 있는 인간으로서의 기본입니다.

2025년에 망한 수천 개 법인 중 제가 아는 것만 20곳이 넘는데, 다 티메프, 홈플 때문에 망했습니다. 거기에 엮인 직원 수만 제가 아는 게 몇천 명 수준입니다.

남이 나한테 줘야 할 돈을 안 주는 것만큼이나 내가 다른 사람에게 줘야 할 돈을 못 주는 것도 무겁게 생각해야 하는 겁니다.

투자금 수십 억 날린 것과, 받아야 할 매출채권 수십 억이 묶여 수백 원 건지는 건 차원이 다른 이야기입니다. 매출은 피해자들이 또 다른 곳에 줘야 할 돈입니다.

잡부로 20년을 버티게 해 준 힘은 '영리함'이 아니라, 손해를 보더라도 파트너 대금은 반드시 치렀던 '미련한 책임감'이었습니다. 그것이 진짜 신뢰자산입니다. 손해를 보더라도 그 원칙을 지켰더니, 결국 위기 때 저를 먼저 도와주는 것은 그 파트너들이고 그걸 지켜보던 고객분들이나 아는 분들이었니다.

그게 신뢰자산인거예요. 다른 게 아니라..

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